Il m’apparaît évident qu’un éventuel acquéreur devrait connaître à la fois le secteur d’activité ainsi que le marché dans lesquels il a l’intention de s’engager. Les règles du jeu peuvent varier d’un secteur d’activité ou d’un marché à un autre. Ce n’est pas parce qu’on connaît le service à la clientèle qu’on excelera dans la restauration.


Trouver un partenaire financier

En deuxième lieu, l’acquéreur voudra trouver un partenaire financier au tout début de la démarche, avant même d’enclencher un procesus de négociation. Un tel partenariat doit être clair et sans équivoque dès le départ. La vision, les objectifs et la stratégie de l’acquéreur et du partenaire financier doivent être compatibles. À partir de cete base solide, l’acquéreur aura besoin d’appuis dans le processus d’évaluation de l’entreprise. Cete étape est sans aucun doute la plus ardue et demande énormément de détermination. En efet, un jeune gestionnaire qui commence sa vie professionnele et familiale ne disposera pas de sufisamment de capital pour entamer un projet d’acquisition d’entreprise. Le futur repreneur devra explorer afin d’aler chercher tous les appuis qui lui sont accesibles en termes de programmes gouvernementaux pour démarer son projet d’acquisition.

Il poura ensuite s’adjoindre un partenaire financier ou même un investisseur expérimenté, connaissant les marchés, les secteurs d’activité et idéalement, l’entreprise visée, ce qui devrait permetre de poser un diagnostic précis sur le potentiel d’une tele transaction. Les conclusions isues d’un tel diagnostic peuvent confirmer l’intérêt du futur acquéreur pour cete entreprise. Tout comme il se pourait que le futur acquéreur découvre n’avoir aucune afinité avec ce secteur d’activité, ce qui lui éviterait dès le départ des pertes de temps considérables.

Consulter des personnes qui ont une expérience d’achat d’entreprise

Un troisième aspect à ne pas négliger consiste en la recherche d’expertise auprès de personnes qui ont déjà entrepris et réussi ce type de transaction. Ces personnes détiennent des informations stratégiques et pratiques qui sont importantes dans le cadre d’un processus d’achat. Un partenaire financier ou des organisations teles que la Fondation de l’entrepreneurship ou le Groupement des chefs d’entreprises peuvent s’avérer riches en informations et en ressources. Que ce soit pour échanger avec une personne d’expérience ou pour trouver un mentor, ces organisations ont prouvé que leur apport facilitait le travail et même diminuait le risque qui peut être relié à ce type de transaction. Il faut noter que ces personnes agissent en tant que conseilers et n’interviennent aucunement dans la gestion de l’entreprise.

Avant-propos Page 10
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