Pendant des décennies, le Québec a détenu le record annuel de création d’entreprises et… de failites. Afin augmenter le taux de survie des nouveles entreprises, les trois ordres de gouvernement et de nombreuses institutions ont multiplié les initiatives pour soutenir leur création et encadrer leur développement. Graduelement, les connaissances et les méthodes ont progressé et nous avons constaté une amélioration très sensible du taux de succès des entrepreneurs qui acceptaient de colaborer avec ces organismes de soutien. Trente ans plus tard, beaucoup de propriétaires d’entreprise approchent de la retraite et la plupart des observateurs anticipent que le défi d’assurer une relève adéquate deviendra chaque année plus presant. Notre ouvrage propose à tous les acheteurs « potentiels » une démarche simple et systématique d’évaluation et d’amélioration de leur profil personnel d’acheteur pour se préparer adéquatement à réaliser leur rêve.

Le premier chapitre vise à les aider à bien connaître leur potentiel pour mieux choisir l’entreprise qui leur convient. Le chapitre 2 explique comment bien préparer la transaction, de la cueilete d’information aux analyses nécessaires pour constituer un projet crédible à présenter aux prêteurs, aux partenaires et, finalement, au vendeur lui-même. Le troisième chapitre est consacré à la « vérification diligente » et à l’évaluation approfondie du capital humain de l’entreprise. C’est une étape incontournable pour éviter les mauvaises surprises. Si, après toutes ces démarches, vous prenez la décision d’aler de l’avant avec l’achat de l’entreprise, le chapitre 4 vous aidera à réusir la transaction par une négociation bien menée et un montage juridique approprié. Le chapitre 5 met en lumière plusieurs dimensions auxqueles il faut se préparer pour « bien vivre avec la transaction ».

Ce document est le fruit de la colaboration d’une équipe exceptionnele de colaborateurs rassemblée par la direction de la Formation des cadres et des dirigeants de HEC Montréal et par le Mouvement Desjardins. Descontributions ausi nombreuses sur un même sujet conduisent inévitablement à des répétitions des éléments les plus importants. Nous avons décidé de conserver une partie de ces répétitions pour que chacun des chapitres ofre au lecteur une perspective la plus complète possible du sujet traité.

Tout en ofrant un guide complet, nous invitons le lecteur à explorer les nombreux sites web et les diverses références que nous lui proposons. Il y trouvera des informations précieuses pour mieux développer et réussir son projet d’acquisition. Enfin, notre objectif n’est pas de remplacer les conseilers profesionnels, dont la contribution est souvent indispensable, mais de nous asurer que le futur acheteur soit bien préparé à recourir pleinement à leurs compétences.

Nous tenons à remercier les propriétaires d’entreprise qui ont accepté de partager leur expérience d’acquisition d’entreprise avec nos lecteurs. Chacun de leur témoignage apporte un éclairage particulier et constitue une source d’inspiration pour tous ceux et celes qui caresent le projet d’acheter « leur » entreprise.

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