L’expérience nous montre que les fondateurs d’entreprise n’agissent souvent pas seul. Ils ont souvent un alter ego ou une personne avec qui ils partagent la responsabilité de diriger l’entreprise. Cete notion de « deux » personnes s’observe dans de nombreuses entreprises. On pense à Steve Jobs et Steve Wosniak, à Hewlet et Packard, etc. Ces personnes vous diraient d’aileurs qu’ils fonctionnaient comme « deux faces diférentes d’un même dix cents ». En d’autres mots, ils se complétaient bien.

Si vous n’êtes pas seul à diriger et que vous envisagez avoir des partenaires, il sera très important de voir comment vous alez vous compléter. Habituelement, celui ou cele qui aura le rôle de président consacrera une bonne partie de son temps dans les activités stratégiques de l’entreprise (orientations stratégiques, les relations bancaires, le développement de produits, les achats stratégiques, la recherche de financement, les négociations commerciales, la gestion des comptes majeurs, la gestion financière). Votre autre partenaire peut vous compléter en s’impliquant davantage dans la gestion de la performance, les systèmes opérationnels, la gestion tactique de l’entreprise, les achats d’équipements, la logistique et, la gestion administrative.

Si vous êtes plusieurs propriétaires actionnaires, vous alez devoir prendre le temps de bien définir vos objectifs et vos rôles pour diminuer les risques de conflits. Vous devez éviter à tout prix d’être plusieurs à vouloir diriger le nouveau vaisseau!

• Avons-nous tous et chacun les mêmes ambitions d’afaires?
• Avons-nous bien défini l’apport unique de chacun dans la direction de
l’entreprise?
• Gérer une entreprise demande du temps et de l’implication. Sommes-nous prêts à y consacrer les heures nécesaires?
• Y-a-t-il des relations filiales ou familiales dans l’actionnariat et a-t-on pris soin de séparer « famile » des « afaires »?
• Y aura-t-il un actionnaire de contrôle?

Il s’avère donc important de réfléchir sur les motivations de chacun et de bien circonscrire la façon dont chacun va compléter les autres membres de l’équipe dans cete transaction. Tous les partenaires doivent posséder une vision réaliste de leur implication, des conditions de financement. Ils doivent savoir concrètement dans quoi ils s’embarquent. Les experts conseilent de « ne jamais avoir un partenaire sans un contrat de divorce », ce contrat s’appele une convention entre actionnaires. Cete convention entre actionnaires se veut d’abord et avant tout un outil de prévention contenant une variété de solutions servant à remédier aux nombreux problèmes susceptibles de se poser aux actionnaires d’une entreprise. Ele prévoit certaines règles du jeu se rapportant à la vente des actions, à la régie des actionnaires et à la régie de la société dans le but d’éviter la survenance d’une crise susceptible de nuire au bien-être de l’entreprise acquise.

Notons au passage qu’il existe trois sortes de conventions entre actionnaires : a) la convention d'achat-vente qui s'intéresse principalement aux mécanismes d'achat et de vente tant au décès que du vivant des actionnaires, b) la convention entre actionnaires retrouve dans la première en plus de contenir une série de dispositions qui vont régir le comportement des actionnaires en tant que tel, et c) la convention unanime d'actionnaires qui contient toutes les dispositions contenues dans la seconde en plus de prévoir un certain nombre de clauses se rapportant à la régie de la compagnie/société.

Chapitre1 Comment devenir un « bon » acheteur Page18
Comment acheter une PME